Prospects kwalificeren: wat, waarom en hoe

Je bent in contact met een aantal mensen die serieus geïnteresseerd lijken te zijn in jouw product of dienst.

“Alles is duidelijk, hoor, we gaan er over nadenken!”

Herkenbaar? Je hebt tijd, geld en moeite geïnvesteerd en het resultaat is nul. Geen verkoop, geen nieuwe klant.

Wat gaat hier mis? Je hebt de prospects niet gekwalificeerd, een uiterst belangrijke stap in het verkoopproces.